牵手国际农机巨头，广州农业无人机加速出海

　　“我们的农业无人机最大载重可达80公斤，用来进行病虫害防治，一台无人机一天就可以喷洒300亩耕地，效率是人工的15~20倍。”站在极飞超级农场的水稻田前，农场的运营负责人叶永辉告诉记者，近段时间，为了推广公司的农业无人机和农机辅助驾驶设备，他已接待了不少外国采购团和合作者。

　　如今，这家根植广州18年的农业无人机企业，正加速扩张海外市场。2025年巴西农业博览会期间，极飞科技与国际农机巨头凯斯纽荷兰联合发布了多款农业无人机。与此同时，极飞科技还与泰国正大集团、日本洋马正式签署战略合作备忘录，携手打造契合泰国本地多样化种植需求的智慧农业整体解决方案。

　　极飞的国际化合作，已成为近年来广州机电企业跨洋出海的生动样本，为各方带来深度启示。

　　启示一：勤练“内功”，让巨头恋上你的硬实力

　　“去年，我们的海外营收占比已经达到30%以上，已在全世界70多个国家和地区开展业务，而随着公司与凯斯纽荷兰等企业合作的展开，这一占比还会进一步上升。近两年，公司的全球化属性已越来越明显了。”极飞科技公共事务总经理钱姝婷告诉记者，公司正是基于拓展国际市场的战略需求，方才选择与凯斯、正大、洋马等国际农机企业合作。

　　“凯斯纽荷兰是一家历史悠久的农机企业，有很多忠诚的用户和完善的遍布全球的营销渠道，不少凯斯的用户，如今也有农业无人机的需求，因此我们选择和凯斯推出双品牌策略，推出联名版农业无人机。”钱姝婷表示，双方的合作将有助于极飞无人机等农机产品首先从巴西辐射到拉美地区，之后向全球各个国家和地区辐射。

　　极飞何以能依靠农机“巨头”，实现国际销售网络的加速布局？其原因还是这家广州无人机产品无可取代的硬实力。

　　钱姝婷介绍，凯斯纽荷兰的产品主要为大农机类，这类产品的作业场景有一定限制，使用维护成本也较高，农业无人机空中作业的优势是可以很好弥补大农机的作业短板。而极飞的无人机产品非常智能，相较于以往要用遥控器来操作无人机航向，飞手只需在手机APP上设置好参数，就可以提前规划好航线，无人机可实现完全自主飞行作业，“使用我们的产品，可以让用户大大降低学习和维护成本。”

　　“对于国际农业‘巨头’来说，与我们合作显然是它们的最优选择。”钱姝婷表示，公司已经在农业无人机领域深耕十几年，拥有强大的技术优势，这些国际农机巨头如果自行研发，不仅将付出巨额资金投入，还会消耗大量时间，这将让企业在激烈的市场竞争中马上处于劣势。

　　启示二：强调本地化，迅速打入海外市场

　　“贴合本地需求，也是我们能够在约70个国家和地区站稳脚跟的重要原因。”钱姝婷介绍，为了让用户更好使用公司产品，公司无人机app目前已支持13种语言，此外，公司在产品配件上，也非常强调通用性，无论是电池还是无人机的其他配件，80%以上在海外也能够就近买到。

　　“产品出海，我们还要面对新旧技术在观念上的碰撞。”钱姝婷介绍，中国大量推广使用农业无人机已有10年，大家接受度都比较高，但在多数海外国家，无人机还处于比较早期的阶段，“因此，每当我们打算进入一个海外市场，我们都会先去研究当地可能对于农业无人机的监管政策，我们绝对不能把中国市场的经验完全去搬到海外，而是主动分享中国的经验，让大家了解中国如何监管农业机，如何用好农业无人机，并结合当地的政策做好推广。”

　　“做全球化业务，我们不能只关注商业价值，还要关注它的社会价值，我们代表的是中国的企业，在海外，同样应该去宣传中国企业的社会责任。”钱姝婷介绍，如今，很多国家的女飞手开始操控无人机进行农业作业，“我们的产品正在帮助一些国家更好地实现男女平等，让女性也有一份体面的工作，这对她们来说非常重要。”

　　启示三：用好广交会等优质平台打响品牌

　　极飞出海，也有赖于用好广交会等优质出海平台。

　　钱姝婷告诉记者，随着近年来公司海外业务占比越来越大，公司非常重视参加广交会等对外贸易重要展会，“这次参展，我们去的正是展会最热门的服务机器人专区，我们日均接待的客流超500人次，这对公司扩大国际品牌知名度有非常重要的意义。除了广交会，我们还会参加农业类、无人机类的垂直类展会。展会对公司品牌和客户资源都有重要的提升作用。”

　　钱姝婷介绍，公司的海外产品上市通常会比国内晚上半年左右，“我们希望把中国已经大范围应用验证过的产品技术推到海外。广交会上，除了我们的农业无人机，我们还带去了农机辅助驾驶系统，智能水肥管理系统等。”

　　“广州市政府这两年也非常关注本土企业的出海，在各种场合，利用各种窗口，为我们的企业作推广宣传，真的很给力。”钱姝婷说。

　　市商务局相关负责人介绍，广州市一直非常支持极飞科技等科技型企业通过国内外重要展会打造自己的海外品牌。据反馈，企业在刚刚结束的第137届广交会上取得了较好的成效，有效地打开了品牌的知名度，也有不少订单的收获，“市商务局非常注重帮助极飞去对接海外的市场，我们在广交会期间也会组织国际采购商前往极飞进行调研对接。我们同样支持极飞这类企业参加境外专业展会，今年对企业参展的政策作了进一步的优化升级。”

　　政府助力：多项措施让企业出海更便利

　　市商务局贸管处相关负责人介绍，极飞科技是广州新质生产力出海的典型代表，近年来，该公司出口的增速非常快，代表着广州无人机出口的新发展方向。从一开始，市商务局就非常注重引导和扶持极飞科技的国际化，在鼓励其发展国内市场的同时，也同步去拓展国际市场。

　　市商务局正不断提升极飞产品出海的便利化，和省商务厅以及商务部等相关部门一起打造了极飞无人机出口绿色通道，在极飞办理两用物项审批时，给予重点支持，基本能做到在1周内办完相关手续。

　　市商务局还加大与海关的沟通对接，让海关对极飞科技等企业进行了充分的调研，大大提高企业通关的效率。

　　该负责人认为，极飞科技的出海，对广州机电产业有很多启示和借鉴，“广州的现代化产业，应当及早谋划国际化战略，启动国际品牌的打造，实现国内市场和国外市场双驱动，让我们的产品具有更高的国际竞争力。企业还要注重自身产品技术的不断研发、升级、迭代，这样才能够确保企业和产品的生命力。”

　　该负责人表示，为助力高科技产品出海，广州将进一步加大服务力度，对于重点企业成立专班，建立一对一服务跟踪机制；联合金融等相关部门，帮企业打造相关信贷扶持政策；与海关、税务部门一起，提升企业出口便利化程度，实行白名单制度和绿色通道制度；同时还将积极组织高新技术企业参加国外展会，帮助企业拓展海外市场。

　　“从广州市1~4月的外贸数据来看，我们现在保持两位数增长，远远高于全国平均水平，特别是机电产品，处在高速的增长中。这也显示出广州高科技企业迅猛发展的态势。”该负责人表示。

　　文/广州日报新花城记者：武威

　　图/广州日报新花城记者：李波

　　视频/广州日报新花城记者：李波、武威

　　广州日报新花城编辑：李琳